“Ako uspiješ prodati, zaradio si proviziju. Ako uspiješ stvoriti prijatelja, zaradio si bogatstvo.”

Jeffrey Gitomer

Želite li povećati prodaju, pred vama su veliki izazovi. Jedan od najboljih načina za izgradnju povjerenja u odnosu s novim ili dugogodišnjim kupcem je savjetodavna prodaja. Naučite kako pomoći kupcu bolje prepoznati svoje potrebe, dati pravi savjet, ponuditi odgovarajuća rješenja, usluge ili proizvode, koja će najbolje odgovarati tim potrebama. Na taj ćete način doći do win-win rješenja i razviti i očuvati kvalitetan odnos.

Savjetodavna prodaja je personalizirana do te mjere da se potpuno poistovjećuje s problemima i potrebama kupaca i klijenata, a prodavač se pritom koristi nizom alata, sposobnošću i stručnošću koje primjenjuje u skladu sa situacijom i kupcem.

Cilj ovog treninga je pripremiti vas za ulogu koju zahtijeva savjetodavna prodaja, pokazati kako izgraditi čvrste odnose i povjerenja. Nakon našeg jednodnevnog treninga bit ćete spremni na sve prodajne situacije, znat ćete kako kupca pretvoriti u partnera.

Sadržaj treninga:

  • Što je savjetodavna prodaja
  • Važnost i nužnost savjetodavne prodaje
  • Profil savjetodavnog prodavača
  • Faze savjetodavne prodaje
  • Alati za savjetodavnu prodaju
  • Postprodajne aktivnosti

Kome je trening namijenjen?

Voditeljima prodaje, voditeljima marketinga, odjelima marketinga i prodaje, voditeljima projekata, izvršnim direktori, zaposlenicima malih, srednjih i velikih poduzeća.

 

povezani sadržaj